AdWords est la plate-forme publicitaire Pay Per Click (PPC) de Google. Voici comment cela fonctionne : vous choisissez une phrase clé que vous souhaitez cibler, définissez une dépense maximale et un prix par clic, puis attendez que les clics arrivent.

Fondamentalement, chaque fois que quelqu’un recherche la chaîne de recherche que vous avez sélectionnée, une «guerre des enchères» s’ensuit entre vous et d’autres annonceurs qui ciblent la même chose. Si vous gagnez, votre annonce s’affichera juste au-dessus des résultats de recherche naturels ou sur un côté. Comme Google est le moteur de recherche incontournable pour la plupart des gens, AdWords est un moyen très efficace d’attirer du trafic.

De nombreuses grandes marques comptent sur AdWords pour générer du trafic, et le réseau a connu de nombreux investissements au fil des ans (1,34 milliard de dollars en 2013). Mais que pouvons-nous apprendre en regardant les plus grands acteurs et ce qu’ils ont en commun ? Si vous êtes intéressé, Google propose un guide plus détaillé sur l’utilisation d’AdWords.

Qui sont les gros frappeurs ?

Découvrez ces faits intéressants sur les dépenses AdWords ! En 2013, les plus gros dépensiers AdWords étaient Amazon, Priceline Group, AT&T, Expedia, Microsoft, Experian, Wal-Mart, Sears Holdings Corp. et IAC1. Pouvez-vous croire qu’Amazon ne dépense qu’environ 1 $ par jour sur AdWords, mais parvient toujours à se hisser en tête de liste ? Cela vous montre simplement le retour sur investissement qu’ils obtiennent de leurs publicités !

Si nous regardons les industries, les dépenses les plus élevées sur toutes les plates-formes publicitaires de Google en 2011 étaient dans la finance et l’assurance, la vente au détail et les marchandises, les voyages et le tourisme, l’emploi et l’éducation, et la maison et le jardin.

Qu’est-ce que ces dépensiers ont en commun ?

Alors, quel est le point commun entre les principaux utilisateurs d’AdWords ? La plupart d’entre eux sont de grandes entreprises de commerce électronique et du Fortune 500. Pas de surprise là-bas – il est logique pour eux d’annoncer leurs produits et services en ligne, là où ils obtiendront le plus de ventes. Cela signifie qu’ils peuvent réaliser des ventes directes et obtenir un retour sur investissement immédiat.

Il est également logique que les entreprises les plus riches dépensent le plus en publicité. Nous l’avons vu dans les campagnes réussies sur les réseaux sociaux de grandes marques comme CocaCola et RedBull. Ils peuvent dépenser beaucoup en publicité parce qu’ils sont gros, et ils sont gros parce qu’ils peuvent dépenser beaucoup en publicité. Alors, si vous êtes une petite start-up, faites attention ! Vous êtes en concurrence avec ces géants.

Ce qui est intéressant, cependant, c’est que plus de la moitié des plus gros consommateurs de Google vendent leurs produits principalement hors ligne. Amazon est tout en haut, suivi d’Expedia, mais plus bas dans la liste, il y a plus de détaillants comme John Lewis et Walmart.

Il est important de se rappeler que ces entreprises vendent également en ligne, mais les entreprises hors ligne ont eu plus de temps pour atteindre des niveaux importants. Il convient également de noter que les gens dépensent toujours plus d’argent pour les produits physiques que pour les produits numériques. Donc, si vous ne vendez que des produits numériques, vous risquez de passer à côté.

Il convient également de garder à l’esprit que des entreprises comme John Lewis sont probablement aussi intéressées par l’augmentation de la notoriété de la marque que par les ventes directes. AdWords peut également être un outil très utile pour ce type de marketing. Si vous souhaitez en savoir plus sur les avantages d’AdWords pour votre entreprise, contactez-nous et découvrez-en plus